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农机电商真正破冰尚待时日农具牡丹

2020-07-28 17:33:16

马铃薯是我国重要的粮食作物,也是调整优化种植结构的重要替代作物。按照中央1号文件要求,紧紧围绕“提质增效转方式、稳粮增收可持续”的工作主线,立足资源禀赋、市场需求和生产实际,大力推广高产优质专用品种,集成组装绿色高效关键技术和耕作模式,充分发挥马铃薯主食功能和增产增效作用,特制定如下指导意见。

一、东北一季作区

(一)区域范围

本区主要分布在黑龙江、吉林、辽宁三省和内蒙古东部地区,包括黑龙江省黑河、齐齐哈尔、绥化、牡丹江,吉林省白城、松原、敦化,辽宁省朝阳、锦州、阜新,内蒙古赤峰、通辽、呼伦贝尔、兴安盟等地。

(二)自然条件

本区地处大兴安岭东坡、小兴安岭西坡和长白山西北坡,纬度高,冬季严寒,夏季短促,无霜期90多天,昼夜温差较大,年降水量500毫米左右,是传统的马铃薯种植区。

(三)生产情况

本区为马铃薯春播区,一年一熟,一般在4月中旬播种。生产条件良好,地势平缓,生产规模大,适于大型机械作业,是我国马铃薯生产机械化程度最高的地区,也是重要的种薯和商品薯生产基地。

(四)技术路径

本区除辽宁南部适合马铃薯两季栽培外,其他地区均可进行马铃薯种薯生产。区内马铃薯加工企业较齐全,但企业缺乏原料薯基地。重点发展脱毒种薯生产和基地建设,促进农村合作组织与加工企业联合,实现农户和企业双赢。

——关键技术。防病是本区马铃薯生产的首要任务。主要病害是晚疫病和早疫病,近年来土传病害有所抬头,需严把脱毒薯生产的各个环节,生产合格的脱毒薯。防治方法包括选用抗病品种,严格落实轮作制度和药剂防治。

其他关键技术:选用良种(如中薯3号、中薯5号、克新系列、东农系列、春薯4号、延薯4号、尤金等),开展轮作、测土配方施肥、大垄栽培、膜下滴灌等,坚持控水、减化肥和农药,并严格控制播种时间,防倒春寒。

——耕作模式。本区马铃薯生产区域基本与东北杂粮区相重叠。与马铃薯轮作的作物种类较多,玉米、大豆、小麦、牧草、杂粮作物(芸豆、绿豆、大麦、粟子、谷子、高粱、荞麦等)都可与马铃薯轮作倒茬。在辽宁南部,马铃薯可与玉米套种。

二、华北一季作区

(一)区域范围

本区主要分布在内蒙古自治区中西部,包括锡林郭勒、乌兰察布、呼和浩特、包头、鄂尔多斯,以及山西北部、河北坝上地区。

(二)自然条件

本区属温带大陆性气候,无霜期90-130天,昼夜温差大,降水量250-380毫米,灾害种类多,发生频繁,其中干旱、霜冻发生概率大,影响范围广,危害程度较重。

(三)生产情况

本区为马铃薯春播区,一般4月下旬开始播种,5月中旬结束。大部生产条件较差,土层浅薄,水土流失严重,马铃薯是传统的优势作物。

(四)技术路径

本区是马铃薯规模加工优势区,加工业发展国内领先,规模化种植发展迅速。重点是调整品种结构,培肥地力,提高防灾减灾能力。

——关键技术。重点推广加工型品种(荷兰薯系列、中薯系列、冀张薯系列、青薯等),采用脱毒种薯,推广运用滴灌栽培、病虫害绿色防控(重点是土传病害和早、晚疫病的防控)、覆盖节水栽培、马铃薯轮作倒茬等技术。

——耕作模式。主要有杂粮杂豆—马铃薯—小麦轮作,马铃薯—小麦轮作,马铃薯—杂粮杂豆轮作,马铃薯—小麦或杂粮杂豆—向日葵—小麦或杂粮杂豆轮作等模式。适宜玉米种植区可与玉米进行轮作。

三、西北一季作区

(一)区域范围

本区主要分布在宁夏、甘肃、青海、新疆等省(区),以及陕西北部。

(二)自然条件

本区以高原和山地为主,中间夹以盆地,地形复杂,生态脆弱。海拔一般1000-3500米,无霜期110-180天,降雨量200-610毫米,70%-80%的降雨集中在7-9月,年蒸发量1000-2500毫米。多为季节性河流,水量少,补给以高山冰雪融水和山地降水为主。日照强,昼夜温差大,多大风,容易发生沙尘暴等气象灾害。土壤以黄土、黄绵土、黑垆土、栗钙土、沙土、沙壤土为主。马铃薯主产区黄土层深厚,土质疏松,土壤富含钾元素,特别适合马铃薯的生长发育。

(三)生产情况

本区是我国重要的马铃薯主产区,栽培水平与降水量、灌溉条件相关,单产略高于全国平均水平,尤其甘肃、宁夏是马铃薯生产适宜区。种植模式为一年一熟,一般4月底-5月中旬播种,9月中旬-10月中下旬收获。马铃薯是当地重要的粮食作物、饲料作物和经济作物,以鲜食消费为主,加工薯片和淀粉为辅。由于地形复杂,地块较小,生产以一家一户为主,生产规模小,旱作区机械化生产程度较低,灌溉区基本实现中小型机械化生产。制约马铃薯高产的因素是,干旱少雨、蒸发量大,机械化水平低、机种机收不足10%,马铃薯早疫病、晚疫病等病害发生面积大、危害重。

(四)技术路径

在以甘肃为主的中部黄土高原丘陵沟壑区,重点发展高淀粉和优质菜用型品种;在水肥条件较好的北疆盆地和河西沿山冷凉地区,重点发展专用薯品种;在南部高寒阴湿区及东部黄土高原丘陵沟壑区,重点发展优质菜用型品种。通过推广先进的无公害栽培技术,提高生产水平,改善产品的外观品质与营养品质,树立品牌优势,提高市场竞争力。

——关键技术。集成推广脱毒种薯 覆盖种植 机播机收 科学储藏的技术模式。一是推广晚疫病防治技术,集成脱毒种薯、药剂预防、统防统治,以及垄作密植、合理轮作栽培等技术,促进马铃薯稳产高产。二是推广地膜覆盖、膜侧种植、膜下滴灌、残膜回收等技术,提高水分利用率。三是集成机械深松旋耕、覆膜、播种、收获等环节综合机械作业技术,提高机械化水平。

——耕作模式。主要有马铃薯—玉米(油菜)轮作,马铃薯与玉米、杂粮等作物套作。

四、中原二季作区

(一)区域范围

本区主要分布在长城以南,华北平原黄河下游段和长江中下游平原,包括河北省中南部,北京市、天津市、山东省、河南省、安徽省、浙江省、江苏省、上海市全部和湖北省北部、湖南省东部。

(二)自然条件

本区属季风气候,四季分明,年平均气温8-18℃,冬季寒冷。其中,华北平原段农作物大多为两年三熟,南部一年两熟,年降水量550-700毫米,主要集中在7-8月,马铃薯生长季节,尤其是春作马铃薯生长季节降雨极少,终霜迟,初霜早,适合马铃薯春秋二作的栽培季节较短;长江中下游平原段,一年两熟或三熟,无霜期210-270天,年降水量1000-1400毫米,集中于春、夏两季,降雨分布也较均匀,气候湿润,阴霾天气多,日照不足,但终霜早,初霜迟,春秋二作的栽培季节长,可弥补日照不足;湖北江汉平原降雨分布呈由南向北递减趋势;湖南省东北部气候温和,热量充足,降水集中,春温多变,夏秋多旱,严寒期短,暑热期长。

(三)生产情况

本区马铃薯为春秋二季作,以春播马铃薯为主,秋播马铃薯为辅。春播马铃薯一般1-3月播种,4-6月上市。秋播马铃薯8-9月种植,11月至翌年2月前后上市。上市时间正好补充南北方市场空档,价格优势明显,在调剂南北方菜用薯淡季市场方面具有独特的区域和季节优势。

(四)技术路径

华北平原适度发展早熟马铃薯,拉开收获上市时间。华中地区以山区、丘陵和平原盆地为主,山区立体气候特征明显,可发展马铃薯种薯和加工原料薯生产;平原地区种植早熟马铃薯,作商品薯。湖北、湖南可重点利用冬闲田发展马铃薯生产,不与小麦、玉米和水稻三大主粮抢水争地,形成相互补充、协调发展的新格局。

——关键技术。选用早熟品种,如费乌瑞它、中薯3号、中薯8号、早大白、中薯5号等。出苗前管理以增温为中心,平原地区早熟马铃薯采取地膜覆盖、小拱棚 地膜、大棚(三膜)栽培,湖南、湖北可采用马铃薯稻草覆盖(包芯)免耕栽培技术。栽培方式以深沟高垄栽培为主,并强化脱毒种薯应用,建立秋马铃薯种薯繁育体系,马铃薯晚疫病预警系统等。

——耕作模式。华北平原主要有马铃薯—玉米—蔬菜、马铃薯—玉米—马铃薯、马铃薯—玉米间套作等方式。湖北和湖南主要有马铃薯—水稻轮作、马铃薯—玉米轮作,以及马铃薯—玉米间套作等。

五、西南混作区

“互联网 ”年代,整个农业产业链几乎都能够搭上互联网的快车,农机销售自然也不可避免要“触网”,农机销售领域的一场重大变革势在必行。但农机电商时代的真正到来,可能还需假以时日。对于这场变革,各农机生产企业和经销企业已经开始积极探索电商落地的路径,恐怕只有真正符合行业的特点和顺应用户的需求,才能在农机电商的浪潮中走得稳、行得远。

开着在网上买的东方红LY1104型拖拉机,在江苏省邳州市和新沂市两地承包了800多亩农田“农机活”的王光伟,一边在邳州市的农田里驾驶着拖拉机干农活,一边对这台拖拉机赞不绝口。

其实,这台拖拉机也是中国一拖集团通过“电商模式”销售出的第一台拖拉机整车产品,由此正式开启了我国农机销售的“互联网 ”时代。另外,中联重科通过慧聪网电商平台进军电子商务、哈克农装与中国工商银行网上商城合作、爱科与阿里巴巴及农村淘宝的“联姻”,甚至一些地方性的企业也不忘赶一赶互联网销售的时髦,还取得了意想不到的效果,比如安徽省界首市云龙粮机配套工程有限公司的网上销售额第一年就突破了亿元关口。

电商购买群体扩大改变传统营销方式

近年来,随着党和国家对“三农”的重视和投入的持续增加,以及精准扶贫、网络下乡进村等政策的大力推行,为农业电商的快速发展构建了良好的条件,铺平了发展的道路。而农村年轻劳动力的大量流失以及土地流转集中和规模化种植,都极大地促进了农机的生产和销售。再加上“新生代”农民正在一步步登上历史舞台,接手 “上一辈”进行现代化种植和经营,他们有着相关知识技能和早已习惯于“网购”的经验,开始借助农村电商进行创业,既把农村的农产品卖向城市,也通过电商购买来自城市的农资。

从几十元、几百元、几千元,到几万元甚至是几十万元,从小件的普通商品、到大件的家用电器甚至再到更大件的农机,足不出户就可以在家购买、坐等送货上门,这一时代的变化如潮流一般汹涌向前不可逆转,农机电商的商机也正如春天花开一样,一朵朵越开越多。

与以往不同,如今的消费者尤其是年轻农民在买农机之前都会通过网络查找厂家、机型、配置、参数、优缺点、测评、用户评价等等,对挑选好的机型已经很熟悉,基本不用农机经销人员再去费劲介绍,还可以通过网络对各款车的报价和各地的成交价格进行反复对比。

因此,互联网已经成为农机销售变革和升级必不可少的力量,农机电商将成为各企业未来销售的重要方式之一。如今,已经越来越多的农机企业开展了对互联网营销的探索和实践,并纷纷去布局农机产品电商平台以抢占先机。

“传统 网络,线上 线下”的销售模式

在网上买农机,王光伟说:“也是抱着试一试的态度,因为听说网上买更便宜。”所以,他在儿子的帮助下登陆了一拖集团“东方红e购商城”进行选购。

王光伟回忆说,在网站上登记了自己的选购询价需求后不久,一拖集团销售公司苏北分部的经理齐宏伟就给他打来电话了,在电话里给他详细介绍了各种机型特点,并邀请他前往销售店进行驾乘体验。在网上挑中东方红LY1104型拖拉机之后,王光伟来到销售店试驾体验了1个多小时,体验结束当场就决定全额支付购机款,并把这台“110马力四轮驱动”拖拉机直接开回了家。这次网购成功也标志着一拖集团实现了首台拖拉机整机的网上销售,使用户通过“电商模式”选购拖拉机成为现实。

哈克农装是与中国工商银行电子银行“融e购”进行合作,成为第一家入驻工行融e购电商平台的农机企业,其开通的电商平台B2B业务,当月就成功实现2080万元的交易量。

中联重科在慧聪网建立电商平台之后,平台的后台就开始不断收到对各种农业机械产品的询价。于是,用户网购模式就开启了:查询,询价。工作人员立即跟进与询价用户取得联系,详细了解用户诉求后,再详细介绍机械的性能特点。听完工作人员的介绍之后,用户购机。

“这个传统 网络,线上 线下的销售模式,使网上购机流程安全顺利,也更加方便快捷,充分彰显了农机电商的当下魅力和未来前景。”农机360网总裁吴克铭说。

品质性能是基础服务信誉是保障

与快消品相比,农机作为大型机械具有体积大、价格昂贵等特点,进军电子商务可以说存在着一定的劣势。因此,农机销售如果想在电商平台上真正有所收获和发展,良好的品质性能就必然是农机电商的基础。

“与购买普通消费品不同,我们农机电子商务必须走‘线上线下相结合’的模式,既利用互联网平台的传播效果,又要让用户真正是‘看得见、摸得着,买得放心’。”中国一拖股份副总经理朱卫江说。

去年10月22日,中联重科慧聪网电商平台后台收到了用户的一条询价信息。“是对PL40谷物收获机进行询价。”中联重机销售人员告诉记者,后台工作人员收到信息之后,立即与询价用户取得了联系并进行了报价,该用户听后当场就决定“拍”下PL40收获机。从用户在中联重科慧聪网电商平台发起询价,到用户办完购机手续,仅仅用了不到8个小时,对于这么大型的机械来说简直就是个奇迹。

据介绍,中联重科的良好品质与性能受到了农机用户的广泛喜爱和信任,这次用户购买的PL40谷物收割机就是中联重科重机“谷王”系列农机产品中的代表。“正是对中联重科农机产品的品质性能的信任,用户才会在网上询价之后就立即拍板进行购买。”中联重科副总裁王金富说。

当然,良好企业品牌形象的建立除了产品本身过硬的品质保证之外,售后服务也是不可忽视的。在“互联网 ”时代,服务是农机生产和经销企业的立命之本,因为质量再好的农机产品也肯定会有操作故障、磨损换件等情况的发生,零配件齐全、及时进行维修等良好的售后服务和保养,将成为一个产品后续质量表现的重要保障,这也正符合现如今汽车“后市场”的理念。因此,作为农机“后市场”主要承载者的生产和经销企业,优质、及时、齐全的服务将是农机电商能否真正承担起销售重任的一个立命之本。

专家视点

农机电商:犹限春闺梦里境

朱礼好

伴随着互联网的发展特别是去年两会之后“互联网 ”热潮的风靡,作为传统制造领域的农机行业与互联网的跨界融合,也不断进入了人们的视野。至目前,包括中国一拖、山东五征、中联重科等行业龙头企业都已经建立了自己的网店或有了网上营销举措,在华外资企业“爱科”也爆出与知名互联网企业合作的消息。此外,去年以来不少农机企业跟行业网站也进行合作,以打造互联网营销的概念。当然,相比全国的成千上万家农机企业,更多的农机企业特别是主机企业还在观望之中。

农机电商的发展,脱离不开农机产品本身的属性与现实的社会消费情境。从当下的形势看,农机电商有以下两大因素的制约。

首先是农机补贴政策的限制。自补贴政策2004年实施以来,农民或多或少养成了什么农机产品有补贴就买、没补贴就不买的消费习惯与心理依赖。多年来,农民申请补贴的很多手续基本上都由经销商代办,社会居间类网站也不具备此项功能。目前,在网上购买及办理补贴也不太现实,政府部门把审核补贴资质等一系列权限交给社会居间类网站,从目前来看还是不具备条件,其中就包括无法消除对套补的担心。另外,企业自建电商渠道,亦无法在网上省却补贴操作环节。

其次是农机产品本身的特性制约:一是售后方面网商无法满足。农机作为大型的生产资料,跟我们日常生活用品甚至家电不同的是,使用时间高度集中,加上国内产品的可靠性还不高、故障较多。这种形势下,对厂商的服务能力提出了极高的要求。网商由于不具备维修等专业技能根本无法满足用户对服务的需求,而企业也不可能完全抛开经销商,为分散在偌大中国的用户提供迅速及时的售后服务;二是网购农机产品交付难度极大。农民网上定购一台或几台机器,长距离运输物流很难满足。如果一两台机器,昂贵的运输成本是生产企业无法消化的,这也是与“低价”的网购特质相背离的。此外,运到后企业又如何交付农民、如何验车,都是短时间内很难解决的问题。

农机产业具有典型的规模经济特征。这种规模性不仅表现在生产方面,也表现在消费环节。只有批量的采购,才能有效降低成本,即便今后厂家能根据消费者个性化的需要,在智能化的流水线上进行“定制”生产,但也是有很多前置条件的。网购突破了时空局限,但对农机如果没有集中采购与批量运输,要么你只能不做这单生意,要么只能是加价。而如果最终综合成本超过了原来的传统销售形式,那么农机电商就只能是个伪概念。

此外,对于居间性的农机平台型网站来说,很难建立自己的仓库与销售体系。由于不具备相关金融主体资格,也就无法完成交易的闭环,这也是目前农机电商无法大力推进的原因之一。从当前的行业网站来看,最主要扮演的还是信息中介角色,用户在网上咨询一下产品和价格,有购买意向的,网站转给生产企业,生产企业再通过当地的传统渠道完成最终交易。

正因为目前农机电商的微不足道,线上与线下之间的矛盾也还没有明显暴露,一些服装等消费品领域已经给农机电商打了个预防针。一旦网络直销崛起,就避免不了线上直销与线下经销商之间的冲撞。毕竟,市场就那么大,一条线的赢利,就必然影响下另一条线的利益。我们有的农机生产企业也已经提前注意到这一矛盾。在相当长的时间内,任何一家农机生产企业,即便品牌再强势,也不敢与自己的传统渠道大面积交火,那些品牌弱势的企业就更不用说了。

综合以上因素,目前农机电商的发展,看来首先是从农机配件(非关键零部件)和一些小型农机产品如喷雾器之类找缺口,这也是被事实印证了的。因为有些农机配件的通用性比较强,配件生产企业也知道哪家主机企业所配产品的型号参数等,相对来说配件的价格也不是很高,可以大大减少农民网上支付后被骗上当的隐忧。当然,最主要的是配件不牵涉到上面所说的农机补贴办理和大量服务的问题。另外,一些非关键零部件主要涉及的是自然磨损,譬如一条农用胶带,用一段时间损耗之后,再换一条就是了。而对于小型的农机产品,价格弹性较小,本身价格不高,价格敏感度较低,即便不用补贴也无所谓,因此也易于为农机电商的途径所接受,开展电商的可操作性较强。

当然,农机电商或许是未来的发展趋势,农机行业需要对农机电商积极研究与创新。农机电商的发展与国家宏观经济政策、社会发展阶段、技术变革等因素高度相关。也许,随着农机补贴的真正普惠(无论什么人只要买即补),农村信息化(网络、电脑、手机等软硬件条件)的不断推进普及,农业从业者文化素质的不断提高,以及我国农机产品质量的不断走强,将迎来农机电商的真正爆发期。但从眼下的形势看,农机电商,尚需经历一个厚积薄发的较长过程。

2015年4月17日,中国一拖东方红e购商城在郑州成功举办上线仪式,标志着中国一拖正式开启了我国农机行业“互联网 ”时代。

东方红e购商城是中国一拖携手行业专业电子商务平台农机360网共同搭建的“传统 网络”、“线下 线上”的O2O品牌专营模式,是在提供在线交易平台的基础上,为东方红品牌完全个性化定制的在线品牌专营店铺。该专营店铺集品牌形象管理、商品销售信息管理、用户在线订购提示、渠道商促销管理、店铺用户访问跟踪、全站用户导流、用户主动分配拦截等功能为一体,从而实现销售、服务一体化。

哈克农装融e购电商平台

2014年3月17日,哈克(邯郸)农业机械装备制造有限公司正式与工商银行融e购平台签订合作,开通了电商平台B2B业务,当月就并成功实现2080万元的交易量,哈克农装也正式成为第一家入住工行融e购电商平台的农机企业。

电商平台B2B业务是中国工商银行集商贸信息撮合、商品在线交易、在线支付融资和金融增值服务为一体的综合型平台。该B2B商城的平台上线和业务开展,不仅满足了哈克农装扩大市场占有率的需求,而且为企业提供了更便捷、更多元的融资服务,并可以带来后续银企金融深度合作。

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