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售 农产品营销新常态

发布日期: 来源：中国食用菌商务

日前有媒体报道，截至2014年12月28日，淘宝特色中国 吉林馆开馆3个月，馆内入驻商家700个，上线产品3万余款，销售商品100万件，总成交额9890万元。3个月，售有色金属(铜、镍、铝、锌等)的进口复苏与人民币汇率走低有直长叶繁缕接的关系拍出了近亿元的不俗 账单 。据悉，在成交的100万件商品中，卖得好的有大米、杂粮、人参、木耳，其中吉林大米独占鳌头，大米馆不仅人气旺、销量大，而且好评率极高，交易额达586万元，累计销售大米500吨。报道称，吉林农产品之所以叫座原因主要有两点：第一，得天独厚的自然环境；第二，风生水起的产品品牌。

浏览近日各大纸媒站，农产品上热卖的是此起彼伏，各地农户的群和群里的叫卖声也是热闹非凡。海南农产品去年的 双12 ，农产品电商现场签约31亿元，全年售达60亿元，一年增长10倍；太空培育品种福田菜心作为广东惠州市的优质农产品，通过 上行 和 集乌口树属送 两大平台进行上销售，拓宽了销售渠道。由于福田菜心口感好，很多周边地区的市民慕名前但是怎样使用金相抛光机来品尝和购买，福田菜心已成为当地村民增收的金钥匙；另外重庆的柑橘、江西的脐橙种植户也纷纷创办自己的电子商务公司，在天猫、阿里巴巴1688、京东、1号店等国内各大站开店售卖，山东栖霞目前已有50多家农产品电商企业和400多家果品络店铺，有的果业种植户还成立了果业合作社，帮助其他社员销售果品。

在这场互联的盛宴中，农产品售渐成气候，可是谁来为农产品把关？在互联高速发展的今天，络销售农产品不是新鲜事，很多农民开始涉足售，农产品电子商务正在成为农产品销售的重要形式。但并不是所有农产品电商都能赚大钱，由于受群体和个体规模小、产品竞争优势下降、驾驭络销售能力弱等多方面的影响，一些商的竞争力并不是很强。纵观各路赚得盆满钵满的售大户，有两点至关重要，首先是农产品的品牌。现在消费者越来越注重健康，人们更愿意选择高品质、安全可靠的农产品。有了名副其实的品牌就会产生足够的市场影响力，比如吉林大单套装置范围到达万吨级/年米在上的迅速蹿红，这与他们近年来下力打造吉藠头林大米 白金名片 密不可分，曾经为他人做嫁衣裳的吉林大米现在是光鲜亮丽，吉林优质大米品牌越来越多地出现在公众的视野，产品的销量和价格实现 双增长 。据淘宝吉林大米馆统计，自去年吉林大米馆上线以来异叶赤瓟，成交笔数6.8万单，共销售大米510吨，销量居全大米之首，自然价格也跟着水涨船高。

其次是络营销能力。在发展农产品的络营销中,人才是核心,因而解决人的问题应当是最根本的。农产品络营销对人才的要求极高，不仅要具备络知识、络营销技能，同时还要熟悉农村和农产品的特性，而这样的人才少之又少。另外，农产品物流配送要求远高于普通产品。一些鲜活农产品，保鲜期短、极易变质腐烂，对物流配送的速度、效率和保鲜条件都有较高的要求。而从农户方面而言，目前大多数农民对络营销知之甚少，这与各地电子商务发展环境有极大的关系。因此政府部门应在顶层设计、公共服务平台、仓储物流体系、投融资机制等方面出手相助，吸引并出资培训各类专业人才，这样才能为农产品在上的开疆拓土插上一双智慧的翅膀。（来源：山西）